勤跑腿多动嘴，苗木销售抢占先机

从铝板厂工人，到辞职后接手父亲的苗木生意，肥西县上派镇常绿苗木场负责人张寿永从事苗木经营已有近20年。

“父母以前种的杨树、桑树，都是自家零散经营，后来父母年纪越来越大，销售成了问题，我肯定要承担起这个责任。”张寿永说，2003年，他正式接触苗木种植与经营，当时种植的品种少，销售状况也不太好。

既然现有的品种不好卖，那就改种其他树木。经过一段时间的市场考察，张寿永决定引入娜塔栎景观树等绿化树木。“随着季节的变化，娜塔栎树叶的颜色也会改变，特别是冬季，会出现红色、褐色等多种颜色。”张寿永告诉记者，像娜塔栎这样的彩叶树广泛用于行道树和景观树，在市场上颇受欢迎，产值也比较高。目前，公司的畅销品种包括娜塔栎、榉树、美国红枫等多个品种。

在张寿永看来，苗木花卉产业十分考验经营者的洞察力和敏锐度，勤跑腿、多动嘴是关键所在。多年来，他去过很多城市考察苗木种植，并向本地、外地的园林公司“取经”，学到了苗木品种选择、栽培技术等方面的知识，大力推广精品苗木，企业发展走上了正轨。目前，张寿永“主攻”苗木种植和园林绿化两项业务。“精品苗木是苗木企业的核心竞争力，在苗木市场的竞争压力下，走品质化、规范化道路才能经得住市场的考验！”

线上线下联动，交易信息一网打尽

2003年，首届“苗交会”在肥西举办，张寿永自此也是连续多年参与这一盛会。他记得，最初的苗交会规模不算大，发展到现在，已成为全国苗木花卉产业规模最大、种类最全、商客最多的“国字号”展会品牌，全国各地的客商越来越多。

近年来，网络信息平台、电子商务、云上办展等线上平台成为苗交会的新亮点，借助这些平台，张寿永的苗木正在销往全国各地。“以前到外地跑展销会，都是自己找销路，合肥举办苗交会后，终于在家门口就能把苗木销售出去了。”张寿永告诉记者，如今，除了面对面的线下交易，他更多地通过各类苗木交易平台、行业网站、短视频社交网站等进行销售、推广，“不管是我们的苗木对外销售，还是自己购买苗木品种，直接通过网络就可以看到真实的图片、视频，十分方便。”