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随着国民经济的高速增长和城市化进程的快速发展，园林绿化行业在生态建设的进程中肩负着重要职责，园林绿化行业长期利好，市场对绿化苗木的需求也相应大幅增加。只要有需求，就有市�。〗昀�，苗木行业涌现出了许许多多的优秀从业者，他们从激烈的竞争中脱颖而出，能够做到市场有需求就会想到你、找到你的，想必有其独到之处。
入春之际，金华当地的杯苗种植户都忙不可支，冒雨出苗的比比皆是，春季苗市已经火爆开启。近日，中国园林网记者采访了一位专业种植销售红叶石楠杯苗和金森女贞杯苗等品种的优秀苗木从业者——浙江金华绿程苗木专业合作社总经理诸葛立斌，向我们分享他的经营之道……
浙江金华绿程苗木专业合作社总经理诸葛立斌
适时转型 开启苗木人生
买杯苗，到金华，这是多年来行业用苗形成的思维习惯。当地苗农经过二十多年的杯苗专业化生产，树立起的杯苗品牌形象已经深入业界人心，金华杯苗市场已经成为反应国内苗市的一张晴雨表。
只要有需求，就会来找你，这是金华杯苗最大的品牌自信，它源自于高品质的种植要求。同时，做精不是一两年，也不是三五年，而是持续不断的做了十多年、二十多年，甚至还有不少的苗木世家，诸葛立斌就是其中之一。
装车待发的红叶石楠杯苗
我们认识的诸葛立斌四十不惑，家庭美满，待人真诚。因受祖辈几代苗木人的影响，从小耳濡目染，最初做其他行业时，发现家乡的苗木质优价廉，却又因找不到更好的销路而犯愁时，经过深思熟虑，他适时转型，涉足苗木行业，为家乡的苗木拓展销路，之后又成为苗木经纪人，亲自做起了苗木生意。有这么多年的经验积累，他清楚的认识到在金华地区种植杯苗的巨大优势，于是从一开始就把目标盯在了杯苗市场上，开启了他的苗木人生……
术业有专攻 杯苗生意风生水起
“我的苗圃别人不愿意种啥，我就种啥；别人抢着种啥，我就不种，苗市亦如股市……我就是这样，逆向思维。” 这是聊到未来苗市行情走势以及如何优化苗木种植品种时，诸葛立斌说的一段话。
早在前几年苗市行情火爆的时候，苗木种植跟风、同质化甚为严重，但诸葛立斌却没有盲目跟风种植桂花和香樟，而是一如既往坚持自己的逆向思维，认准了红叶石楠和金森女贞这组“黄金搭档”的彩叶树种苗，通过规模化、标准化培植杯苗，现在已经有了大批老客户。
红叶石楠杯苗
金森女贞杯苗
“以转变应万变”是制胜真理。他在这方面做的功夫很足，第一点就是提升杯苗的品质，以前都是地栽苗，现在全部实现了容器化生产；第二点是放宽拓展市场的思路，从以往的口口相传到现在的互联网平台渠道，迅速实现了从点到面的市场分布，现在产品销售区域已经遍布黄河以南各个省份，年苗木交易量高达几千万元；第三点是敢于“反其道而思之”，当大家都说常规品种杯苗不行了的时候，他坚信种植杯苗还是自己最好的选择，如果放弃了才是“跟风”。
术业有专攻，他的杯苗生意做的风生水起！
开发新规格 创新适应市场需求
诸葛立斌头脑非常灵活，思路清晰，在看到不同客户的多种需求后，开发了新的规格，目前除了常规杯苗外，新开发了“桶苗”，现在主要供应小杯苗、大杯苗、中桶苗、大桶苗，桶苗的市场反响非常好，还是那句话，只要有需求，就有市场，善于从市场中寻找新机遇，这就是成功人士的独到之处！
红叶石楠桶苗
金森女贞桶苗
据了解，浙江金华绿程苗木专业合作社常年专业提供营养杯苗、桶苗，主营红叶石楠杯苗、金森女贞杯苗、桶苗，同时供应红花继木、茶梅、杜鹃花、毛鹃、夏鹃、龟甲冬青、大叶栀子花、中叶栀子花、小叶栀子花、桂花等杯苗、桶苗。
红叶石楠杯苗
金森女贞杯苗
专业铸就品质 专心所以放心
专业铸就品质，专心所以放心！这是诸葛立斌中个性签名里面的一句话，笔者认为其用意就是为客户提供最好的服务和产品，就像他在采访中所强调的一个思路“如果一个人的综合素质高，说明这个人就值钱，那老板就得掏更多的钱请你，能掏得起钱的人请你，那就说明老板就有实力，起码是投资方面的”。
“以不变应万变”，好处在哪？好处在于持久的做下来之后，别人全都记住了自己，自己就是做这个的，市场就这样被沉淀积累出来了。 “客户第一、诚信至上”，对诸葛立斌而言并不是简单的一句话，而是这么多年来，在每一单生意上、从点点滴滴中积累起来的至为宝贵的信誉，人们一想到红叶石楠和金森女贞、一想到杯苗，脑海里就像装了导航一般的会想到他这里，信誉就是名片！
互联网+ 利用网络拓展销售渠道
在互联网+的新时代，不通过网络渠道进行宣传，会逐渐走在行业后面，新客户的拓展，现在很多都是从网络而来的。
诸葛立斌深谙此道，在对网络宣传推广平台的选择上，诸葛立斌也有他自己的一套评判方法。据他介绍，最早在中国园林网做付费会员的同时，也在其它网站试探性的投了费用，但在后面使用过程中，无论是和市场人员交流，还是网站实际操作的便捷性，都能够感觉到中国园林网后面有一支非常专业优秀的团队在运营，同时从成交客户的反馈情况来对比，他对中国园林网这个平台更有信心。为了和中国园林网实现双赢，并取得更好的宣传效果，做了半年中等级会员后，直接把会员等级提升了到了金冠会员！
“专业铸就品质，专心所以放心”，这句话是诸葛立斌承诺给客户的，同时也是中国园林网承诺给客户的！
不仅仅是中国园林网，诸葛立斌通过多网站多渠道宣传，已经从网络中得到了实实在在的收益，随着互联网的发展，苗木从业者也将在互联网时代中步步为营！
“立春了，苗市旺季来了，我每天都要发3-4车苗，每天忙的连饭都顾不上吃。”诸葛立斌聊着近段时间所做的事情。在说到红叶石楠杯苗和金森女贞杯苗价格时，他说“杯苗也就几毛钱，听着感觉卖不上价钱，但是我们这边是以量取胜”。
只有走在市场前列，才能在激烈的竞争中不断前行。随着“美丽中国”、“生态文明建设”概念的提出，我国园林行业将迎来新的黄金发展期，相信在诸葛立斌的努力下，浙江金华绿程苗木专业合作社会将杯苗生意做的更加风生水起！
球队获胜
后记：无意之中翻阅诸葛立斌前几年发的朋友圈，突然发现他是一名不折不扣的篮球爱好者，大家都知道在球场上拼杀，最重要的是气势，而气势源自于自信，自信的人做什么都好。球场上有必胜的心，苗市亦如此！
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