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做苗木什么最重要？自然是拥有定价权。如何才能拥有定价权？关键六个字：品种、品质、品牌。河北省冀州市绿泽农场生产、推广彩叶豆梨就是个典型的例子。
回头来看，3年前美国红枫正处在盛极而衰的转折点，如果此时进去，无论怎样努力，短期回报都不会理想，因为“势”不在这边。彩叶豆梨则正处于蓄势阶段，爆发的前夜，一些有眼光的苗圃看准了它景观效果突出、抗性强的优势，在暗暗观察、生产。
前景看好，市场又处在朦胧阶段，生产量不多，绿泽农场进入市场“点”踩得恰到好处。一个契机，彩叶豆梨的市场就被点燃了，绿泽农场生产彩叶豆梨的第二年就开始盈利。
选对品种是基础，生产出高品质的产品是关键，能够进一步拉开差异化。近些年，大家都知道苗木品质的重要，不惜在提高质量上下血本，而优质的种苗更是生产高质量苗木的保证�？醋颊庖坏愫�，绿泽农场花百万元从国外苗圃购苗，保证种源纯正。
在生产过程中，他们不断请教专家，提高种植水平。特别是针对作为砧木的杜梨须根少的特点，提前对砧木进行断根处理，并采取平茬措施。虽然成本提高了，出圃时间晚了，但培育出粗壮、干直、移栽成活率高的苗子。
酒香还怕巷子深。虽说现在互联网普及率高、信息传递快，但对于一个新面孔来说，做好形象定位，大力宣传推广，增加企业知名度和美誉度还是必须的，也就是品牌推广。通过密集地在报纸、网站、上宣传，频繁参加行业会议，举办媒体推介会等，迅速让行业了解了绿泽农场“品种全品质优”彩叶豆梨专业生产商的形象。
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