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短短两三年时间，园林苗木行业经历了一轮强力洗牌和整合，很多企业倒下的同时，一些企业却在呈几何级规模迅猛成长。这种变化不再是传统式的市场波动更替那么简单，在国家政策推动、行业环境快速变化的时代，园林绿化行业正在经历快速成长期，行业外延不断扩大、细分市场深度拓展。泛园林时代来了。
有人说：“房子以外的，都是园林行业要管的事。”
一些企业将园林行业的外延一再拓展，并且做得风生水起。留在所谓圈子里的人也不必焦虑，行业细分领域还有很多部分有待深耕。如果能做好细分市场，照样既能高大上，也能小清新。电商等营销平台、私家庭院市场就是如此，老领域进入快速成长期，焕发新活力。
“雄安新区、特色小镇、PPP项目、田园综合体、电商平台、私家庭院绿化……”，被认为是当下和未来一段时间里，园林行业的热点和风口所在。9月20日，“2017中国园林苗木行业领袖年会”在山东昌邑举办，围绕以上热点，各个领域的精英们共议园林苗木行业路在何方。
外延扩大，紧紧跟住“高大上”
有人说：“房子以外的，都是园林行业要管的事。”
虽然有夸张的成分，但这句话充分说明了，园林行业经历了过去几年的快速成长期后，行业内涵和外延都得以拓展。尤其是一些园林上市企业和大型公司，全面布局市政、水利、旅游、生态等领域，形成了综合性产业，甚至可以说是在做“全生命周期服务”。几年来，园林公司改名成风，“生态、文旅、环境、科技”等字眼的出现，反映了企业进行业务拓展的各种尝试。
雄安新区、特色小镇、田园综合体、美丽乡村等一系列国家政策的推出，成为园林行业前所未有的机遇，也为泛园林化提供了施展空间。今年“两会”，特色小镇被首次写入政府工作报告，住建部、发改委、财政部等下发了一系列通知及意见。计划到2020年，在全国培育1000个特色小镇。中建政研特色小镇专家委员会组长刘明海认为，在大城市病愈演愈烈、城乡二元结构问题突出的情况下，1000个特色小镇被给予城镇化难题的厚望。
“田园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施，也被写入今年的中央一号文件，成为美丽乡村和特色小镇后的又一个行业发展热点。
也不是每家企业都能尝到这其中的甜头，更多的是感到摸不到门路的痛苦。一方面，这几年来，上市公司等大企业动辄数十亿、上百亿元的订单合同接到手软。据了解，东方园林、铁汉生态拿下的PPP项目订单均超过千亿元。另一方面，一般园林公司却为几百万的项目争得“头破血流”，业务只有萎缩没有拓展。
PPP模式为企业承接大型项目插上了翅膀，但操作中的困难远比看上去要多。随着政策收紧，融资落地难度增大，项目要想成功，关键因素还在于金融机构。按照四川完成融资PPP项目比例，融资到位率仅6.26%，远低于签约比例的20.2%。央企、国企都紧盯这块市场，行业竞争激烈，园林企业占得一席之地并不容易。大型园林企业需要提升风险控制、跨界融合、专业领域深耕、总承包、项目运营等能力。
东方园林总裁助理桂友明分享经验道，选择项目时，根据园林企业的整体实力，最好选择财政状况较好的县级单位，建设内容符合公司主营业务。最好是模式、业态单一的项目，特色小镇、农业公园等业态复杂，付费方式多样，推进难度很大。就比如特色小镇，目前还没有一个以PPP模式得以成功落地的。
而对占了行业大多数的中小企业来说，还是应该立足本行业、本专业，练内功、补短板都至关重要，在进一步突出特色化、专业化、提高产品标准化、精品化、经营能力等方面做强自己。记者认识的几家苗圃，被上市公司并购后，顺理成章地成为PPP项目的供应商，过去几年大多数苗圃举步维艰，他们的日子却过得舒坦。
像雄安新区建设高定调和超高标准，肯定是大型园林公司去承接大项目，但中小企业也有市场空间。“抱住大企业的大腿，当然前提是你能提供符合要求的产品。”河北一家苗圃的老板说，他已经在和可能参与雄安绿化的大公司有合作，为将来做准备。
国家花卉工程技术研究中心执行主任程堂仁给出了雄安绿化所需苗木的基本标准：乡土、长寿、特色，多样性、抗逆性、适应性、文化性、高品质。这些要求看似老生常谈，但谈了很多年，能做到的企业仍然是极少数。
细分市场，深耕也讲精准度
一些企业将园林行业的外延一再拓展，并且做得风生水起。留在所谓圈子里的人也不必焦虑，行业细分领域还有很多部分有待深耕。如果能做好细分市场，照样既能高大上，也能小清新。电商等营销平台、私家庭院市场就是如此，老领域进入快速成长期，焕发新活力。
电商平台出现数年来几经起伏，有的消失了，有的“曲线救国”，也有的小有成绩。背后支撑它们前赴后继的，无非是苗木买卖的市场刚需，和掌握大数据之后的难以估量的行业左右能力。
前提是，平台要能真正解决使用者的“痛点”。
2016年9月，“爱淘苗”推出了名为“爱支付”的供应链金融服务。7000万元的垫资金额来源于自筹资金、银行贷款等方式，目前发放金额已超过6500万元。“让使用者省钱、省事、省心。”爱淘苗CEO张卫华表示，现在大型园林公司做区域化布局，需要管理下沉，管理下沉需要管理工具作支撑。电商平台要能提供管理流程的规划与优化，能做资源的开发，能提供金融支持等，将是服务精准度的大幅度提升。
电商只是苗木营销途径之一，其他途径做好了，市场同样有巨大深度可挖。包括业内近期出现的苗木营销组织，收取服务费的形式已经不同于国内传统的按订单提成的老套路，而更类似于欧洲国家的一些专业服务公司。作为传统苗木经纪人，山东滨州的赵书祥也提出经纪人要提供更专业细致的服务，比如售后质量保证、技术支持等，才能保有甚至扩展生存空间。
私家庭院市场相比大生态、大园林产业小得多，但作为细分市场之一，近两年随着产业环境的成熟再次注入活力，成了热火朝天的新兴行业。据保守估计，这块市场的年产值达600亿元，而且以每年20%的速度增长。
巨大的需求下，私家庭院市场对专业化服务的需求也在提升，涉及设计、施工、苗木、资材等行业的各个方面。“缺口就是市场。”花园集俱乐部发起人郑既枫说，现在的从业者80%非科班出身，连相关培训活动都有很大发展空间。
在苗木需求环节，欧美国家的私家庭院项目中，苗木投入比例占到40%以上，而国内目前只有20%左右。造成现有局面的原因主要有两个，一是庭院设计师在植物配置水平上还有所欠缺，二是苗木在品种、品质上的供应能力不足，庭院绿化大部分使用的还是市政苗。
目前，国内只有数得出的几家企业能提供高水准庭院绿化苗，但主要面对中高端部分，整个市场缺口巨大。嗅到商机，有人已经进入了这块细分市场，杭州萧山有几位苗木经纪人，早两年就开始到处收集园艺品种和高品质苗木，迅速转型生产和供应针对庭院绿化的苗木。
还有企业针对庭院项目需要品种多但数量少、不易采购的问题，推出了一站式花境庭院植物配货输出服务，成为供应链综合服务商。他们戏称，自己是在解决庭院市场的“中药单”集配难问题，这块市场看似不大，但做的人更少，努力深耕之下，收益比其实更高。
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