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随着气温的升高，北方苗木企业的工作重点已从产品销售转为田间管理，各种参观考察活动也多了起来。某苗乡的老李经营着几百亩苗木，很多人看了他的苗圃都盛赞其管理得好。老李自有他的解释：“多给10块钱，工人干活就更有劲儿，不会偷懒。”
老李没有上过多少年学，但在这个苗乡他却是个能人，苗圃管理上最有一套，“什么钱都可以省，但工人的工资我都是足额按时发放。人是苗圃管理中最重要的因素。”
多给十元钱能有这么大的作用？通过聊天，笔者理解了老李的管理精髓。
首先，工人出来做工就是为了多赚点钱。在传统苗乡做工的人不少，但能拿高工资的人自然会在此类人群中产生一种优越感：每天多赚十块，看，我能干吧！有了这种心气儿，不能干的也会更卖力气、多动脑筋，最后变成能干的。
其次，每天能多赚十块钱的人毕竟是少数，这个苗乡及周边地区有很多人都盯着这个“肥差”，工人自然就有了紧迫感：得好好干，不能丢了这个好工作。
再次，努力工作后，苗圃效益好，谁见谁夸赞，工人自然就有了一种成就感。虽然苗圃是别人的，但自己的工作得到了更多人的肯定，干起活来就会更有劲儿。
老李的“多给十块钱”给工人带来了优越感、紧迫感和成就感，朴实之中充满了企业经营智慧。要是让某位管理培训师得到了这个素材，一定能从经济学原理到心理学原理找到更多答案。
老李虽然没专门学过企业管理，但他懂得，“人心里都有一杆秤”。当然，老李的苗圃也不是光靠这个“点子”就能成功的。
他自己就是做苗木的行家里手：对于苗圃管理已经形成了一套制度，什么时间该干什么事情，不光他自己清楚、工头清楚，工人也都能按图索骥。他用上了自动灌溉系统，用上了苗圃小型机械，所用人工并不多。
用老李的话说：“每个工人每天比别的苗圃多发10块，也多支出不了几个钱，但很值得。”
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