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江门花木种植面积占全省1/10
广东省江门市花木产业种植规模为10.5万亩，种植面积占全省1/10，销售额6.55亿元，占全省1/20，品种以秋枫、落雨杉、细叶榄仁、紫荆、美丽异木棉、桃花心木、天竺桂、大叶紫薇、富贵竹、剑兰、苏铁等为主。
区红锐是声利绿萝场的场主，2002年起搞以绿萝为主的荫生植物生产项目，十多年来生产的绿萝产品一直热销，供不应求，深受用户欢迎，享有“区师傅绿萝”的称号。区红锐告诉记者，种植绿萝的成功在于他主要从事单一品种。“现在很多产业都是百花齐放，其实百花齐放的思维已经过去了。从事单一品种可以集中精力提高培植技术，增强在同行中的竞争力。”区红锐说，这个行业有很多外行人，前几年，花木产业发展很好，很多大老板把大量的资金投入进来，占了大量的市场份额，造成了供过于求的现象。对100亩以下种植面积的企业来说，现在已经出现了很大的�；�。
如今，广东省的花木产业发展情况是，绿化苗木产量稳中见升，但是很多苗木卖不出去。“前些年花木市场的发展势头比较强劲，但是这两年出现了低迷的势头，并且江门现在还没有大规模的专业市场，很分散，这些都是江门花木市场的不足之处。”江门市花卉协会副会长雷豪说。
对于现在的花木产业低潮期，区红锐认为这并不是坏事，对于从小做起的企业来说，虽然在资金方面不足，但是他们有实力，拥有丰富的经验和技术，他们的竞争力在于质量。这两三年内，行业面临洗牌、转型和淘汰，外行人投资几千亩的花木种植，由于各种费用的增加，很容易被淘汰。
在“互联网+”上做文章
江门花木产业的优势在于土地面积辽阔，地租便宜，发展后劲足。与中山等地相比，则是市场比较分散，还没有形成专业化市场，没有连片种植，部分苗圃道路不畅通，大型车辆难以进去，运输成本增加等。
对于江门花木市场的发展，区红锐认为，江门花木产业的发展潜力很大，毗邻中山，地租比中山便宜，人工成本低，吸引了很多中山人来投资，但是，也要看到，江门的花木市场很分散，而中山相对集中。
花木种植户邓伟雄主要种植新会柑、绿化树。在他看来，江门的花木产业是很有前景的。邓伟雄认为，现在花木市场扩大发展的瓶颈，一是资金和面积，二是空气质量和水源，空气质量直接影响作物的生长，江门有的企业存在夜间偷排的现象，影响了灌溉用水，这样对花木作物的伤害很大。
江门市花卉协会会长吴有荣表示，经过多年发展，花卉协会的会员队伍不断壮大，协会接下来会抓好花卉行业网络建设，以“互联网+花卉”的明确目标，做到信息资源共享，及时了解和掌握花卉行业发展新动向，促进江门市花木业的发展。
雷豪认为，在如今低迷的市场，应该创新发展，发展“互联网+”，建立花木互联网平台。
李兆豪是江门市花卉协会第一任秘书长，他表示，希望协会通过“互联网+”建立一个对外销售的平台，把好的产品推广出去，并且还要提高自己的技术，研究新的产品。
江门市花卉协会的发展设想是，各市、镇花木品种特色化、新优化，面积规�；�、集约化，行业要转型升级进入发展新常态，创新发展，与“互联网+”对接，培养一批有影响力的大型花卉企业，成立一个较大规模的花卉销售市场。这样，江门花木产业的潜力才会发挥出来，发展空间才会更大。
★声音
降低成本转型升级
省花协秘书长吕复兵介绍说，广东省花卉产业近两三年来明显的变化是，花卉活动的增多，各种各样花卉节、花卉展，培养了新的市场需求，花卉协会组织和企业之间的活动，有利于了解市场的新情况，促进产品更新换代和产业的转型。吕复兵表示，现在处于花木市场发展的新常态，发展花卉产业具有重要的战略意义，推进生态文明，建设美丽侨乡，需要把花卉产业放在突出地位加以发展;建设森林城市、园林城市和宜居城市，需要把花卉产业作为城市建设的基础产业加以发展。
中山花协会长柏荣奇说，搞好一个协会，关键是会员不要以为我只是一个参与者，行业的参与者要向行业献言进策，形成一个共识，并将这种共识去与政府部门沟通，反映到政府部门，告诉政府，产业发展到底需要什么，同时各个协会还应该加强交流。如何把性价比提高，怎样用很少的钱，让全中国有接近6亿人买你的产品，哪怕一次赚很少钱，但是覆盖面大，薄利多销。这个世界不是靠着利润大而赚钱，而是靠着数量和性价比去长期赚钱。
中山横栏花协会长李炳林说，中山毗邻江门，中山花木地租高，劳力成本高，园林产品成本高，花木市场的价格是直线下跌的情况。按照市场的分析，如何降低成本，怎样将自己的产品推出去是关键。在李会长看来，更重要的是产品特色化、质量化和市场化。花木赚不赚钱，关键在于两点：一是产品的前景，能不能预料到产品在五六年后的价格，五年前一棵木棉，市场价是4万到5万元一棵，今年变成了3千到4千元;二是，既然选择了这个品种，如何将这个品种培育得最好也很重要。
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