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597苗木网2011年11月4日讯:金玉兔为浙江三叶园林建设公司董事长，近年来，该公司在江苏溧水、浙江上虞建成了近万亩连片优质景观工程苗木基地。2011中国园林苗木行业领袖年会上谈古论今，并借鉴其他行业的经验深入剖析了苗圃如何做大做强。
受各地乡村建设刚性需求以及新增苗圃大量囤积苗木的影响，国各地苗木市场继续火暴，但苗圃外表繁华的面前仍是深层次的结构问题。仔细分析苗木市场及苗圃经营企业的现状，真正赚钱且可持续盈利的苗圃有多少？核心竞争力是什么？
苗圃生产也有二八定律
二八定律同样适用于苗圃生产。对于一个苗圃而言，真正实现销售和盈利的通常只有20％的产品，而且正是这20％的稀缺资源形成了企业的核心竞争力，决定了企业的盈利能力。
产业发展的时期不同，20%产品所囊括的内容也不尽相同，这是一个动态的变化过程。对于企业而言，就是要善于综合各种信息，以独到眼光洞悉到行业20%稀缺所在目前阶段，能直接上工程的造型苗以及大规格优质精品苗正是苗木市场短缺的产品，价格有逐年上升的趋势，企业是否能继续拥有这样的稀缺资源，一定水平上决定了企业的盈利能力。
苗圃扩张要适度规模
随着苗市的继续火暴，各地苗圃迅速扩张，动辄就建上万亩苗圃的企业并不鲜见。规模经济可使企业的临时平均本钱随着产量的增加而递减，但规模经济又有个边沿效益问题，并不是越大越好。工业企业中海尔和格力的案例或许会给我一些启示：海尔经营各种电器产品，格力只做空调专项。海尔集团2010年销售额达1357亿元，净利润62亿元，利润率4.57%格力2010年销售额虽然只有608.07亿元，但净利润却达到42.76亿元，利润率高达7.03%超越了海尔。
对于苗木企业而言，可向纵横两个方向发展，可横向发展做规模，也可纵向发展做专业、做高度。现在很多苗圃都在横向发展扩规模，但在竞争的高级阶段，随着资源要素的上涨，苗木生产的分工会越来越细，某一品种、某一阶段苗木或某种造型苗木进行专类经营的苗圃，因小而精同样可以做到本钱领先。如浙江嵊州专做桂花、红枫的苗企，已表示出明显的竞争优势，就利润率而言，已生长为行业中的隐形”冠军。
苗圃企业要真正做大做强，一定要注意适度规模，需在专业化的基础上实现规模扩张，以保持持续的盈利能力。骆会欣）蟹爪兰的养殖方法
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